Keywords
Influencing
Social Media
Advertising
Influencer Marketing
How to Cite
License
Copyright (c) 2024 Josephine Jahn, Tobias Vogel, Aaron Heinz, Dorien Duffner-Korbee, Lale Rüther, Tamara Marksteiner
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Abstract
Advertising by influencers poses a challenge for young people, as the editorial content of a medium (without the intention to sell) is intertwined with the persuasive content of advertising messages (encouragement to consume). The aim of this article is therefore to develop an instrument that measures the competence of young people in dealing with influencer marketing. This is why existing scales on advertising literacy were translated, adapted to the context of influencer marketing and expanded. The resulting items were validated using a sample of 14- to 18-year-olds (N = 248). Based on factor-analytical results, the Adolescent Advertising Literacy Scale – Influencer Marketing (AALS-IM) is proposed. In its final version, it distinguishes between two dimensions of this dispositional competence: The conceptual dimension refers to knowledge about and recognition of influencer marketing, while the evaluative dimension represents the personal attitude towards influencer marketing. Both dimensions are represented in the instrument by a total of eight scales consisting of 41 items. The analysis of correlative relationships between and within the dimensions as well as the consideration of descriptive statistics and estimates of internal consistency complete the validation. To conclude, approaches for further studies of advertising literacy in the context of influencer marketing are discussed.
References
Boerman, Sophie C., Eva A. van Reijmersdal, Esther Rozendaal, und Alexandra L. Dima. 2018. «Development of the Persuasion Knowledge Scales of Sponsored Content (PKS-SC)». International Journal of Advertising 37 (5): 671–97. https://doi.org/10.1080/02650487.2018.1470485.
Borchers, Nils S. 2019. «Social Media Influencers in Strategic Communication». International Journal of Strategic Communication 13 (4): 255–60. https://doi.org/10.1080/1553118X.2019.1634075.
Brown, Timothy A. 2015. Confirmatory factor analysis for applied research. Second edition. Methodology in the social sciences. London: The Guilford Press.
Bühner, Markus. 2021. Einführung in die Test- und Fragebogenkonstruktion. 4., Korrigierte und Erweiterte Auflage. PS Psychologie. München: Pearson.
Campbell, Colin, und Justine Rapp Farrell. 2020. «More than Meets the Eye: The Functional Components Underlying Influencer Marketing». Business Horizons 63 (4): 469–79. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2020.03.003.
Casaló, Luis V., Carlos Flavián, und Sergio Ibáñez-Sánchez. 2020. «Influencers on Instagram: Antecedents and Consequences of Opinion Leadership». Journal of Business Research 117 (September): 510–19. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2018.07.005.
Costello, Anna B., und Jason Osborne. 2005. «Best Practices in Exploratory Factor Analysis: Four Recommendations for Getting the Most from Your Analysis». Practical Assessment, Research, and Evaluation Practical Assessment, Research, and Evaluation 10 (7). https://doi.org/10.7275/JYJ1-4868.
De Jans, Steffi, Veroline Cauberghe, und Liselot Hudders. 2018. «How an Advertising Disclosure Alerts Young Adolescents to Sponsored Vlogs: The Moderating Role of a Peer-Based Advertising Literacy Intervention through an Informational Vlog». Journal of Advertising 47 (4): 309–25. https://doi.org/10.1080/00913367.2018.1539363.
De Jans, Steffi, Liselot Hudders, und Veroline Cauberghe. 2018. «Adolescents’ Self-Reported Level of Dispositional Advertising Literacy: How Do Adolescents Resist Advertising in the Current Commercial Media Environment?» Young Consumers 19 (4): 402–20. https://doi.org/10.1108/YC-02-2018-00782.
De Veirman, Marijke, Veroline Cauberghe, und Liselot Hudders. 2017. «Marketing through Instagram Influencers: The Impact of Number of Followers and Product Divergence on Brand Attitude». International Journal of Advertising 36 (5): 798–828. https://doi.org/10.1080/02650487.2017.1348035.
De Veirman, Marijke, Liselot Hudders, und Michelle R. Nelson. 2019. «What Is Influencer Marketing and How Does It Target Children? A Review and Direction for Future Research». Frontiers in Psychology 10 (2685). https://doi.org/10.3389/fpsyg.2019.02685.
Deges, Frank. 2018. Quick Guide Influencer Marketing: Wie Sie durch Multiplikatoren mehr Reichweite und Umsatz erzielen. Wiesbaden: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22163-8.
die medienanstalten, Hrsg. 2022. «Leitfaden der Medienanstalten – Werbekennzeichnung bei Online-Medien». https://www.die-medienanstalten.de/fileadmin/user_upload/die_medienanstalten/Service/Merkblaetter_Leitfaeden/ua_Leitfaden_Medienanstalten_Werbekennzeichnung_Online-Medien.pdf.
Eid, Michael, Mario Gollwitzer, und Manfred Schmitt. 2017. Statistik und Forschungsmethoden. 5., korrigierte Auflage. Weinheim: Beltz.
Evans, Nathaniel J., Bartosz W. Wojdynski, und Mariea Grubbs Hoy. 2019. «How Sponsorship Transparency Mitigates Negative Effects of Advertising Recognition». International Journal of Advertising 38 (3): 364–82. https://doi.org/10.1080/02650487.2018.1474998.
Fransen, Marieke L., Edith G. Smit, und Peeter W. J. Verlegh. 2015. «Strategies and Motives for Resistance to Persuasion: An Integrative Framework». Frontiers in Psychology 6 (August). https://doi.org/10.3389/fpsyg.2015.01201.
Friestad, Marian, und Peter Wright. 1994. «The Persuasion Knowledge Model: How People Cope with Persuasion Attempts». Journal of Consumer Research 21 (1): 1–31. https://doi.org/10.1086/209380.
Fuchs, Thomas, und Caroline Hahn. 2018. «Was sind die medienrechtlichen Rahmenbedingungen des Influencer-Marketings? Kennzeichnung, Jugendschutz und Aufsicht». In Influencer Marketing: Für Unternehmen und Influencer: Strategien, Plattformen, Instrumente, rechtlicher Rahmen. Mit vielen Beispielen, herausgegeben von Marlis Jahnke, 161–75. Wiesbaden: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-658-20854-7_8.
Gäde, Jana C., Karin Schermelleh-Engel, und Christian S. Werner. 2020. «Klassische Methoden der Reliabilitätsschätzung.» In Testtheorie und Fragebogenkonstruktion, herausgegeben von Helfried Moosbrugger und Augustin Kelava, 305–34. Berlin, Heidelberg: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-662-61532-4.
Geiser, Christian. 2011. Datenanalyse mit Mplus. 2., durchges. Aufl. Lehrbuch. Wiesbaden: VS.
Granados, Nelson. 2016. «What Is Media In The Digital Age?» Forbes. 2016. https://www.forbes.com/sites/nelsongranados/2016/10/03/what-is-media-in-the-digital-age/.
Haenlein, Michael, Ertan Anadol, Tyler Farnsworth, Harry Hugo, Jess Hunichen, und Diana Welte. 2020. «Navigating the New Era of Influencer Marketing: How to Be Successful on Instagram, TikTok, & Co.» California Management Review 63 (1): 5–25. https://doi.org/10.1177/0008125620958166.
Ham, Chang-Dae, Michelle R. Nelson, und Susmita Das. 2015. «How to Measure Persuasion Knowledge». International Journal of Advertising 34 (1): 17–53. https://doi.org/10.1080/02650487.2014.994730.
Hartmann, Tilo, und Leonard Reinecke. 2013. «Skalenkonstruktion in der Kommunikationswissenschaft». In Handbuch standardisierte Erhebungsverfahren in der Kommunikationswissenschaft, herausgegeben von Wiebke Möhring und Daniela Schlütz, 41–60. Wiesbaden: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-531-18776-1_3.
Hu, Li-tze, und Peter M. Bentler. 1999. «Cutoff criteria for fit indexes in covariance structure analysis: Conventional criteria versus new alternatives». Structural Equation Modeling: A Multidisciplinary Journal 6 (1): 1–55.
Hudders, Liselot, Pieter De Pauw, Veroline Cauberghe, Katarina Panic, Brahim Zarouali, und Esther Rozendaal. 2017. «Shedding New Light on How Advertising Literacy Can Affect Children’s Processing of Embedded Advertising Formats: A Future Research Agenda». Journal of Advertising 46 (2): 333–49. https://doi.org/10.1080/00913367.2016.1269303.
International Test Commission, Hrsg. 2017. «The ITC Guidelines for Translating and Adapting Tests (Second Edition)». International Journal of Testing 18 (2): 101–34. https://doi.org/10.1080/15305058.2017.1398166.
Jahnke, Marlis. 2018. «Fallbeispiele: Influencer-Marketing-Cases aus 12 Branchen». In Influencer Marketing: Für Unternehmen und Influencer: Strategien, Plattformen, Instrumente, rechtlicher Rahmen. Mit vielen Beispielen, herausgegeben von Marlis Jahnke, 127–60. Wiesbaden: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-658-20854-7_7.
Jahnke, Marlis. 2021. «Influencer Marketing – eine Bestandsaufnahme». In Influencer Marketing: Für Unternehmen und Influencer: Strategien, Erfolgsfaktoren, Instrumente, rechtlicher Rahmen. Mit vielen Beispielen, herausgegeben von Marlis Jahnke, 1–21. Wiesbaden: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-658-31892-5_1.
Kelava, Augustin, und Helfried Moosbrugger. 2020. «Deskriptivstatistische Itemanalyse und Testwertbestimmung». In Testtheorie und Fragebogenkonstruktion, herausgegeben von Helfried Moosbrugger und Augustin Kelava, 143–58. Berlin, Heidelberg: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-662-61532-4_7.
Kirmani, Amna, und Margaret C. Campbell. 2004. «Goal Seeker and Persuasion Sentry: How Consumer Targets Respond to Interpersonal Marketing Persuasion». Journal of Consumer Research 31 (3): 573–82. https://doi.org/10.1086/425092.
Knoll, Johannes. 2015. Persuasion in sozialen Medien: Der Einfluss nutzergenerierter Inhalte auf die Rezeption und Wirkung von Onlinewerbung. Wiesbaden: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-658-10577-8.
Kost, Julia F., und Christof Seeger. 2020. Influencer Marketing: Grundlagen, Strategie und Management. 2., überarbeitete und erweiterte Auflage. München: UVK. https://doi.org/10.36198/9783838553108
Kreutzer, Ralf T. 2021. Social-Media-Marketing kompakt: Ausgestalten, Plattformen finden, messen, organisatorisch verankern. Wiesbaden: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-658-33866-4.
Krüger, André. 2021. «Wie geht das? Herausforderungen für Unternehmen, Agenturen und Influencer». In Influencer Marketing: für Unternehmen und Influencer: Strategien, Erfolgsfaktoren, Instrumente, rechtlicher Rahmen. Mit vielen Beispielen, herausgegeben von Marlis Jahnke, 127–52. Wiesbaden: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-658-31892-5_6.
Lampert, Claudia, Anne Schulze, und Stephan Dreyer. 2021. «‹This Might Be Advertising›: Perception, Understanding and Handling of Online Advertising by Children». MedienPädagogik: Zeitschrift Für Theorie Und Praxis Der Medienbildung 43 (Advertising Literacy): 1–18. https://doi.org/10.21240/mpaed/43/2021.07.22.X.
Leung, Fine F., Flora F. Gu, und Robert W. Palmatier. 2022. «Online Influencer Marketing». Journal of the Academy of Marketing Science 50 (2): 226–51. https://doi.org/10.1007/s11747-021-00829-4.
Livingstone, Sonia, und Ellen J. Helsper. 2006. «Does Advertising Literacy Mediate the Effects of Advertising on Children? A Critical Examination of Two Linked Research Literatures in Relation to Obesity and Food Choice». Journal of Communication 56 (3): 560–84. https://doi.org/10.1111/j.1460-2466.2006.00301.x.
Lou, Chen, Wenjuan Ma, und Yang Feng. 2021. «A Sponsorship Disclosure Is Not Enough? How Advertising Literacy Intervention Affects Consumer Reactions to Sponsored Influencer Posts». Journal of Promotion Management 27 (2): 278–305. https://doi.org/10.1080/10496491.2020.1829771.
mpfs – Medienpädagogischer Forschungsverbund Südwest, Hrsg. 2022. «JIM-Studie 2022. Jugend, Information, Medien. Basisuntersuchung zum Medienumgang 12- bis 19-Jähriger.» https://www.mpfs.de/fileadmin/files/Studien/JIM/2022/JIM_2022_Web_final.pdf.
Moosbrugger, Helfried, und Augustin Kelava. 2020a. «Qualitätsanforderungen an Tests und Fragebogen (‹Gütekriterien›)». In Testtheorie und Fragebogenkonstruktion, herausgegeben von Helfried Moosbrugger und Augustin Kelava, 13–38. Berlin, Heidelberg: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-662-61532-4_2.
Moosbrugger, Helfried, und Augustin Kelava, Hrsg. 2020b. Testtheorie und Fragebogenkonstruktion. Berlin, Heidelberg: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-662-61532-4.
Moosbrugger, Helfried, Karin Schermelleh-Engel, Jana C. Gäde, und Augustin Kelava. 2020. «Testtheorien im Überblick». In Testtheorie und Fragebogenkonstruktion, herausgegeben von Helfried Moosbrugger und Augustin Kelava, 251–73. Berlin, Heidelberg: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-662-61532-4_12.
Naderer, Brigitte, und Jörg Matthes. 2016. «Kinder und Werbung». In Handbuch Werbeforschung, herausgegeben von Gabriele Siegert, Werner Wirth, Patrick Weber, und Juliane A. Lischka, 689–712. Wiesbaden: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-531-18916-1_30.
Nirschl, Marco, und Laurina Steinberg. 2018. Einstieg in das Influencer Marketing. essentials. Wiesbaden: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-658-19745-2.
Radesky, Jenny, Yolanda L. Reid Chassiakos, Nusheen Ameenuddin, Dipesh Navsaria, und COUNCIL ON COMMUNICATION AND MEDIA. 2020. «Digital Advertising to Children». Pediatrics 146 (1): e20201681. https://doi.org/10.1542/peds.2020-1681.
Rozendaal, Esther, Matthew A. Lapierre, Eva A. van Reijmersdal, und Moniek Buijzen. 2011. «Reconsidering Advertising Literacy as a Defense against Advertising Effects». Media Psychology 14 (4): 333–54. https://doi.org/10.1080/15213269.2011.620540.
Rozendaal, Esther, Suzanna J. Opree, und Moniek Buijzen. 2016. «Development and Validation of a Survey Instrument to Measure Children’s Advertising Literacy». Media Psychology 19 (1): 72–100. https://doi.org/10.1080/15213269.2014.885843.
Schermelleh-Engel, Karin, Christian Geiser, und G. Leonard Burns. 2020. «Multitrait-Multimethod-Analysen (MTMM-Analysen)». In Testtheorie und Fragebogenkonstruktion, herausgegeben von Helfried Moosbrugger und Augustin Kelava, 661–86. Berlin, Heidelberg: Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-662-61532-4_25.
Van Dam, Sophia, und Eva Van Reijmersdal. 2019. «Insights in Adolescents’ Advertising Literacy, Perceptions and Responses Regarding Sponsored Influencer Videos and Disclosures». Cyberpsychology: Journal of Psychosocial Research on Cyberspace 13 (2). https://doi.org/10.5817/CP2019-2-2.
Wojdynski, Bartosz W., und Nathaniel J. Evans. 2020. «The Covert Advertising Recognition and Effects (CARE) Model: Processes of Persuasion in Native Advertising and Other Masked Formats». International Journal of Advertising 39 (1): 4–31. https://doi.org/10.1080/02650487.2019.1658438.
Wright, Peter, Marian Friestad, und David M. Boush. 2005. «The Development of Marketplace Persuasion Knowledge in Children, Adolescents, and Young Adults». Journal of Public Policy & Marketing 24 (2): 222–33. https://doi.org/10.1509/jppm.2005.24.2.222.
Young, Brian. 2003. «Does Food Advertising Influence Children’s Food Choices? A Critical Review of Some of the Recent Literature». International Journal of Advertising 22 (4): 441–59. https://doi.org/10.1080/02650487.2003.11072862.